渠道+產(chǎn)品“雙駕齊驅(qū)” 健康照明將成新的利潤(rùn)爭(zhēng)奪點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：
2016-10-08
訪談背景：G20-LED照明峰會(huì)作為高工LED主辦的LED照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的高端平臺(tái)。成員企業(yè)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中游，具有一定的細(xì)分領(lǐng)域和行業(yè)代表性。
本期G20訪談，高工LED走訪了成員企業(yè)LED照明大廠三雄極光，并與三雄極光副總經(jīng)理林巖深入探討LED照明產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向和企業(yè)戰(zhàn)略布局。
25年，對(duì)你意味著什么?或許是你一步步靠近夢(mèng)想的美好時(shí)光。而對(duì)三雄極光而言，是一部創(chuàng)業(yè)史，25年奮斗路。
1991—2016，25年一晃而過(guò)。在2015年度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售TOP100榜單中，有近八成房企是三雄極光的照明采購(gòu)商。
這無(wú)疑是一段跨越式發(fā)展的輝煌歷程。三雄極光25年發(fā)展史，也是中國(guó)照明行業(yè)發(fā)展的一面鏡子。
無(wú)論是從傳統(tǒng)照明到LED照明的開(kāi)拓和創(chuàng)舉，還是在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、行業(yè)交流、品牌建設(shè)、LED發(fā)展等方面三雄極光都一直走在行業(yè)前面，為中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)健發(fā)展樹(shù)立了領(lǐng)頭榜樣。
2016年，三雄極光成為曼城中國(guó)區(qū)首家照明合作伙伴
那么，在LED行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵的拐點(diǎn)期，我們一起看看三雄極光將如何應(yīng)對(duì)未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)的變化?
Q：上半年LED照明市場(chǎng)依然保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格也趨于穩(wěn)定，作為國(guó)內(nèi)LED照明大廠，三雄極光上半年的經(jīng)營(yíng)狀況如何?
林巖：今年上半年，大家都在談市場(chǎng)寒冬，但三雄極光卻實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)，并在渠道拓展方面取得重大突破，預(yù)計(jì)今年年底專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量將增長(zhǎng)至1000余家。
我們之所以能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，源于三雄極光商家對(duì)這一品牌的高度認(rèn)可，這也是三雄極光市場(chǎng)信心所在。
Q：從今年上半年的形勢(shì)來(lái)看，終端渠道在發(fā)生哪些變化?這些變化背后的推動(dòng)力是什么?
林巖：一方面，我們?cè)谇劳卣狗矫嫒〉弥卮笸黄?，預(yù)計(jì)今年年底專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量將再增長(zhǎng)至1000余家，從而使近年新建專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售終端達(dá)近5000家，進(jìn)一步完善公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
另一方面，我們將大力發(fā)展家居零售渠道和o2o電商平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。
這些終端渠道的變化，源于三雄極光產(chǎn)品渠道齊頭并進(jìn)。三雄極光在堅(jiān)持品質(zhì)保障的前提下，還通過(guò)大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化制造和銷(xiāo)售，大幅度壓縮成本，使產(chǎn)品性價(jià)比得以很好的保證。
從歷史的角度來(lái)看，三雄極光一直雄踞在傳統(tǒng)照明市場(chǎng)，在房地產(chǎn)工程市場(chǎng)擁有龐大的大客戶基礎(chǔ)。
Q：三雄極光是目前國(guó)內(nèi)最大的LED照明企業(yè)之一，公司下半年在燈具產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)拓方面，還會(huì)做哪些新的變化?
林巖：對(duì)于2016年下半年，三雄極光將繼續(xù)深化智能產(chǎn)品普及程度，此前在6月光亞展上推出的產(chǎn)品大多已實(shí)現(xiàn)智能化。
此外，三雄極光在渠道開(kāi)拓方面將加大力度，重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃等方面的工作，尤其是發(fā)力二、三線市場(chǎng)。
下半年，三雄極光將會(huì)在智能應(yīng)用領(lǐng)域的研究與推廣加大力度。智能化的改造不是單純的引進(jìn)個(gè)機(jī)器人（300024）或者智能設(shè)備，而是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程、品質(zhì)管理等有效地結(jié)合起來(lái)，逐步提高整體的智能化水平，最終建立完整的智能制造體系。
Q：過(guò)去幾年LED照明行業(yè)一直處于價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)周期，產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新成為企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的利器，三雄極光是如何保障自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)差異化的?
林巖：從研發(fā)力量方面，對(duì)外，三雄極光十多年來(lái)不斷拓展與行業(yè)組織、院校合作交流廣度與深度，推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研三者無(wú)縫對(duì)接的實(shí)現(xiàn);對(duì)內(nèi)，三雄極光擁有200多人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，研發(fā)工程師追求從產(chǎn)品材質(zhì)、電路設(shè)計(jì)到工藝設(shè)計(jì)的整體效果，以前沿性思考引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，能在極短的周期內(nèi)快速更新產(chǎn)品，緊密呼應(yīng)市場(chǎng)的需求變化。
從制造設(shè)備方面，公司在硬件制造設(shè)備上堅(jiān)決執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，引入大量代表國(guó)際領(lǐng)先水平的制造設(shè)備，如波峰焊機(jī)、高速?zèng)_床、大型數(shù)控彎板機(jī)及數(shù)控沖床等等。
從品質(zhì)控制方面，技術(shù)隊(duì)伍分布于產(chǎn)品研發(fā)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)控制、品質(zhì)控制、工藝改善等作業(yè)環(huán)節(jié)，從各個(gè)方面實(shí)踐著品質(zhì)承諾：原料進(jìn)倉(cāng)后，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)程序;關(guān)鍵制造工序?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化操作，以保證生產(chǎn)控制的準(zhǔn)確性與精密度，將制造過(guò)程的技術(shù)誤差控制將至最低點(diǎn)。
Q：上半年，家居照明、商業(yè)照明兩大市場(chǎng)有哪些新的變化?
林巖：當(dāng)前照明企業(yè)大多都在積極謀劃著智能照明布局，跨界合作搭建/融入智能家居平臺(tái)。未來(lái)，健康照明，是下一波照明市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。
Q：從長(zhǎng)期來(lái)看，家居照明和商用照明是市場(chǎng)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，也是應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模最大的市場(chǎng)。三雄極光未來(lái)是如何在產(chǎn)品和市場(chǎng)層面，去持續(xù)建立自己的哪些競(jìng)爭(zhēng)壁壘?
林巖：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商層面，三雄極光自2016年7月起，在全國(guó)范圍內(nèi)巡回舉辦門(mén)店CEO培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)班，志在提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的單兵作戰(zhàn)能力，細(xì)化服務(wù)水準(zhǔn)，打造一支精干、高效、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。
針對(duì)消費(fèi)者層面，三雄極光強(qiáng)勢(shì)上線PAK智能導(dǎo)購(gòu)軟件，該軟件具有6大模塊功能，分別是產(chǎn)品系列、產(chǎn)品體驗(yàn)、客戶案例、360°體驗(yàn)、體驗(yàn)照相機(jī)、全景展廳。
消費(fèi)者通過(guò)使用軟件，不僅能一鍵輕松獲得不同類(lèi)型產(chǎn)品相關(guān)資料，還能根據(jù)自己喜愛(ài)的風(fēng)格搭配燈具。
PAK智能導(dǎo)購(gòu)軟件
Q：三雄極光是如何看待照明行業(yè)的格局變化?與幾年前相比，照明行業(yè)呈現(xiàn)出哪些不一樣的特點(diǎn)?
林巖：未來(lái)的LED行業(yè)將不再是單打獨(dú)斗打價(jià)格戰(zhàn)，而是不斷涌現(xiàn)出跨界合作抱團(tuán)共享、細(xì)分市場(chǎng)等新型營(yíng)銷(xiāo)模式。但無(wú)論是跨界合作還是深耕細(xì)分領(lǐng)域，都是市場(chǎng)發(fā)展的進(jìn)步。
在LED照明行業(yè)復(fù)雜的市場(chǎng)局面下，誰(shuí)能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面下功夫，滿足多層次的市場(chǎng)需求，誰(shuí)才能擁有更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)與主動(dòng)權(quán)。
Q：從三雄極光的角度來(lái)看，海外收購(gòu)是中國(guó)LED照明企業(yè)做大做強(qiáng)的方式之一嗎?
林巖：并購(gòu)是把雙刃劍，一方面可以整合全球資源實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展;另一方面伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。比如，融資帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)、文化價(jià)值差異、人才流失。
Q：從三雄極光的角度來(lái)看，未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)還有哪些亮點(diǎn)值得關(guān)注?哪些會(huì)成為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?
林巖：智能照明智慧照明，是下一波照明市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。
相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)指出，2013-2020年智能照明市場(chǎng)每年以17%的復(fù)合年增長(zhǎng)率在加速擴(kuò)張。預(yù)計(jì)到2020年，智能照明市場(chǎng)預(yù)計(jì)將超過(guò)80億美元，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
未來(lái)，健康照明將會(huì)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)椋壳癓ED照明普遍存在著產(chǎn)品選用不合理、布局設(shè)計(jì)不合理、照明亮度不達(dá)標(biāo)或過(guò)大、光線過(guò)于雜亂等諸多問(wèn)題。
在這種背景下，2016年三雄極光提出了光健康概念,并開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展光健康義診活動(dòng)的原始動(dòng)力。
Q：幾年前，LED產(chǎn)業(yè)橫向、縱向整合概念一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，那么三雄極光的布局策略是什么?
林巖：回顧2015年LED行業(yè)中出現(xiàn)并購(gòu)熱潮，不僅有橫向整合、縱向延伸，也有跨界的資金走向，并購(gòu)浪潮洶涌。
隨著一批中小型企業(yè)退出，預(yù)計(jì)2016年市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高，各領(lǐng)域龍頭企業(yè)也將更具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)。
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